La postura è il tuo atteggiamento tenuto in una trattativa, è quanto sei capace di distaccarti emotivamente dal risultato e quindi essere in grado di far percepire che sei disposto a dire di no e perdere l’affare se non ci sono le condizioni giuste per procedere.
Bob Burg nel suo libro Endless Referrals basa tutto il concetto di Successo nel business proprio su questo.
Il saper dar valore al proprio tempo, il far trasparire che non sei obbligato a vendere o che non brami a tutti i costi di chiudere quella determinata trattativa…
Sono le regole base per poter avere successo negli affari e attirare clienti proprio come li vuoi tu…
Ci sono molte tecniche, puoi studiare, prepararti, ma forse quello che non sai è che inconsciamente la tua postura sarà direttamente proporzionale alla qualità della tua lista di contatti…
Si!! Proprio la lista di contatti dei prossimi tuoi colloqui.
Se nella tua mente sei consapevole, che dopo quel colloquio, ti aspettano tantissimi altri potenziali clienti di qualità da sentire, sarai emotivamente meno coinvolto nel risultato della trattativa…
E per magia, proprio come accade tra gli amanti…
Chi sfugge è ancora più desiderato…
Ecco quindi che crearsi una rete di Segnalazione Clienti ti garantisce contatti di qualità, prequalificati da persone che li hanno consigliati di rivolgersi a te…
Non solo ti permette di abbattere i costi pubblicitari e di aumentare la qualità dei tuoi prospect…
Ma ti renderà forte nelle trattative, con una postura da vero business man desiderato…
Ecco perchè oggi devi approfondire il metodo Segnalazione Vincente e conoscere se il tuo business può avere successo utilizzano la tecnica del Public Relation Referenziale…
Proprio per questo abbiamo predisposto un bel TEST ONLINE GRATUITO a cui potrai sottoporti con sole 7 domande chiave e 3 minuti netti per compilarle…
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